第八章　新建商品房租售代理业务操作

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房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（）。(2006年真题)

A 建设工程规划许可证 B 土地使用权出让合同 C 商品房预售许可证 D 商品房买卖合同 E 建设工程竣工验收合格证明

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房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。(2010年真题)

A 销售价格 B 销售量 C 销售目标 D 销售阶段 E 宣传推广

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新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。(2008年真题)

A 目前市场上在售或在建楼盘的情况 B 市场上同类产品的二手市场情况 C 区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等 D 目标客户的媒体选择 E 目标客户的喜好

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房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（）。(2009年真题)

A 房地产市场状况 B 房地产经纪人的工作流程 C 项目规划设计 D 园林规划设计 E 户型设计

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对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。(2010年真题)

A 项目竞争对手的情况 B 项目开发企业的相关背景 C 项目销售接待流程 D 房地产经济学知识 E 项目销售口径

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房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。(2010年真题)

A 市场环境 B 目标客户群需求 C 项目优势价值 D 产权过户时间 E 竞争对手策略

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在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。(2011年真题)

A 营销推广渠道 B 市场竞争优势 C 客户经济状况 D 目标客户需求 E 项目差异化特点

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不定项选择题甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王

A 有甲企业的盖章 B 写明销售人员的联系方式 C 记载户型、面积和价格 D 明确成交日期

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不定项选择题甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王

A 对所认购住房的所有权 B 所认购住房的成交价格 C 签订《商品房买卖合同》的具体时间 D 与甲企业纠纷的解决途径

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不定项选择题甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王

A 交易程序 B 合同条款 C 需要提交的资料 D 应缴纳的税费

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