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第三章　客源信息搜集与管理
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下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。
A 需求者的构成要素是自然人和法人主体 B 职业不属于自然人的构成要素 C 购买方式属于需求意向 D 法人主体的要素包括法定代表人
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下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A 二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B 互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易 C 房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易 D 房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
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客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。
A 指向性 B 时效性 C 潜在性 D 昭示性
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客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。
A 指向性 B 实效性 C 潜在性 D 可能性
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下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。
A 指向性 B 潜在性 C 时效性 D 多变性
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对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。
A 重点培养，不断理解客户特征和需求 B 重点跟踪，提供周到而专业的服务 C 应善意的威胁客户，并跟踪调查 D 重新安排购房计划并经常联系
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下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
A A类 B B类 C C类 D D类
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单选
对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
A A类 B B类 C C类 D D类
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在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A 重点跟踪，提供周到而专业的服务 B 与客户保持经常性的沟通 C 在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D 将其列为重点培养目标
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一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。
A 房地产经纪人的专业服务 B 急迫需要出售物业的买方 C 愿意以一定价格出售或出租物业的卖方 D 房地产市场的相关税收优惠政策
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第八章　新建商品房租售代理业务操作 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪