第六章　存量房买卖交易条件协商

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（）的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。

A 房屋买卖定金合同 B 房屋买卖合同 C 购房确认书 D 看房确认书

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在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（）。

A 房产证 B 土地证 C 户口簿 D 工作证

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房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A 开具收据后支付主要房款 B 拿到旧房产证复印件后支付全部房款 C 取得完税凭证后支付主要房款 D 通过银行办理资金转账业务支付主要房款

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（）是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。

A 提成 B 带看费 C 经纪服务费 D 服务费

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以下不属于存量房的价款支付方式的是（）。

A 按揭付款 B 一次性付款 C 分期付款 D 单价付款

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业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A 沉着应对，控制价格的波动 B 掌握主动，控制谈判的节奏 C 维护公司形象，控制谈判的效果 D 维护双方的关系，注意自我防范

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房地产交易合同属于（），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

A 实践合同 B 专业合同 C 特殊合同 D 单务合同

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交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A 买方代理人的信息收集 B 确定购房者的需求程度 C 房地产经纪人的撮合 D 房地产经纪人的销售能力

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王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A 直接发 B 重点突破法 C 假设法 D 对比法

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引导客户做出购买决策时，总结法适用于（）。

A 已经遴选了多处房源 B 购房者具有丰富的购房经验，偏好固定 C 仅有一个缺陷不满足客户意愿 D 客户主意拿不定、拖延了很长时间

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