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当前位置：首页 > 房地产经纪人 > [经纪人] 业务操作 >
第六章　存量房买卖交易条件协商
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在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（ ）等。
A 预估看房结果 B 准备说服方案 C 准备分析客户的行动 D 准备备选方案 E 准备用于记录的纸笔
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一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（ ）。
A 询问不满意之处并做好记录 B 分析房源优缺点，客户的承受能力 C 找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决 D 及时了解客户在价格上的心理底线 E 进一步明确客户的购房需求
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购买方式的撮合包括（ ）。
A 付款方式 B 购买价格 C 看房结果 D 付款条件 E 客户行动
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不定项选择题 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发
A 对房地产经纪人专业度要求低 B 容易获得客户信任 C 获得房源信息较全面 D 节约公司成本
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不定项选择题 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发
A 提供近期类似房屋成交案例供张某参考 B 突出该房屋在交通和配套设施方面的优势 C 故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围 D 介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务
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房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括（ ）等。
A 保证金 B 双方责任义务 C 违约金 D 违约条款 E 付款方式
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交易撮合时的操作要点主要包括（ ）。
A 分析双方的经济实力差距 B 分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调 C 要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧 D 要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧 E 当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
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关于交易撮合的要点，正确的说法有（ ）。
A 尽可能让客户在第一时间交定金 B 尝试让交易双方自行协调分歧 C 解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益 D 分歧较大时应尝试将双方分开进行协调 E 做好回访的准备
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房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（ ）。
A 看房确认书 B 购房确认书 C 房屋状况说明书 D 房屋买卖定金合同 E 房屋买卖合同
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房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有（ ）。
A 注明不动产权证领取的时间 B 禁止支付大额定金 C 写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号 D 建议购房人尽量保留装修的相关票据 E 房地产经纪人应认真审查双方证件
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第三章　客源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第八章　新建商品房租售代理业务操作 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪