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当前位置：首页 > 房地产经纪人 > [经纪人] 业务操作 >
第八章　新建商品房租售代理业务操作
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业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（ ）等。
A 互补式 B 品牌式 C 衍生式 D 系统式 E 综合式
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商业地产项目的功能一般有（ ）。
A 娱乐功能 B 休闲功能 C 购物功能 D 管理功能 E 服务功能
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商业规模定位需考虑的因素有（ ）。
A 周边购买力的支撑度 B 消费者每次持续购物的时间长度 C 项目的经营特色 D 项目的建筑特点及各类指标限制 E 商品品种的比例及要求
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影响项目商业档次定位的因素有（ ）。
A 物业管理能力 B 消费习惯 C 项目规模 D 消费结构 E 项目位置及周边购买力
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商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（ ）。
A 商户的业务量 B 商户的首选原则为高知名度主力商户 C 利润最大化 D 招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 E 核心主力店先行，辅助店随后的原则
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核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括（ ）。
A 商场辅助和配套店的引进 B 帮助发展商创出购物中心的品牌来 C 能带动整个商场的顺利招商与管理 D 对于人流也起着关键的作用 E 加强经营控制力度
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商业地产项目购买客户的特征为（ ）。
A 企业或社会高端阶层 B 有一定的投资或经商经验 C 理财观念成熟 D 对市场具有较高的前瞻性 E 有资金实力
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投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有（ ）。
A 周边环境 B 项目特色 C 投资回报和项目的可持续发展前景 D 升值潜力 E 结构及形态
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关于投资回报，正确的说法有（ ）。
A 投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比 B 投资回收期＝投资总额/年收益 C 商铺合理的年投资回报率一般为8%～10% D 计算一次性购买的年投资回报率，投资总额＝购买房屋总价＋契税＋印花税 E 商铺投资合理的回收期限一般为8～10年
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销售人员商铺销售的关键要点包括（ ）。
A 对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业 B 对不确定的信息不可信口雌黄 C 对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户 D 对于情感性顾客，一定要用细节感染客户 E 销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第三章　客源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪