第八章　新建商品房租售代理业务操作

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界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（）。

A 装饰风格 B 产品特点 C 内部资源优势 D 外部资源优势 E 建筑设计

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写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（）的企业作为项目核心客户群。

A 主流行业 B 主流来源区域 C 主流发展规模 D 非主流行业 E 非投资过热时期的纯投资型

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写字楼项目形象定位的注意要点有（）。

A 清晰的商务感 B 通俗易懂 C 语句简练具有张力 D 核心卖点体现 E 具有针对性

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在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。

A 项目主流客户需求 B 项目差异化特点 C 市场竞争优势 D 目标客户需求 E 项目形象定位

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由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。

A 渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层 B 在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质 C 在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色 D 通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 E 渠道受众面重点为社会中高端商务阶层

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写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（）等。

A 提升品质感与尊贵感 B 建立专业威信 C 提高商务客户的敏感性 D 适度展示销售处 E 体现商务气质

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写字楼项目现场展示要点包括（）。

A 外围包装 B 售楼处展示 C 样板层展示 D 看楼动线包装 E 活动营销

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对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（）。

A 注重维护、提前告知项目信息 B 增强物业服务意识 C 突出资源优势，强化高端产品 D 寄送产品手册及小礼物 E 突出区域规划前景和写字楼的稀缺

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确定写字楼项目核心均价需要基于（）。

A 蓄客期现场客户反馈 B 项目目标 C 客户当前价值和潜在价值 D 合理租金比较下的收益还原测算 E 市场走势

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与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。

A 采取集中式开盘 B 尽量通过展销会组织营销 C 选派综合素质高的销售人员 D 重点面向企业高层人员推广 E 保持整体或整层销售的连续性

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