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当前位置：首页 > 房地产经纪人 > [经纪人] 业务操作 >
第八章　新建商品房租售代理业务操作
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作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（ ）作为定价基础。
A 开发商的回款目标 B 企业的规模 C 开发商的经济实力 D 竞争项目的实力 E 企业运营战略
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住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（ ）。
A 了解自己所有的产品 B 分析现在与未来的市场竞争情况 C 将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分 D 结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略 E 收集竞争项目销售与价格信息
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在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。
A 销售期限 B 销售目标 C 销售条件 D 销售方式 E 销售优势
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在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（ ）。
A 对客户没有约束力 B 客户诚意度高，易于把握 C 客户诚意度难以把握 D 新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失 E 客户流失度高
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下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。
A 开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大 B 客户诚意度难以把握，客户流失度高 C 只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D 前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 E 适用楼盘为常规楼盘
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不定项选择题 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老
A 购房需求强烈 B 购买能力较强 C 购房条件特别苛刻 D 购房目的比较模糊
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不定项选择题 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老
A 客户主动上门 B 通过渠道拓展的客户 C 房地产经纪人主动上门 D 老客户介绍
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写字楼销售流程的重点与难点有（ ）。
A 现场第一印象树立 B 房号销控 C 银行抵押贷款协助 D 开盘活动场地的选择 E 制作写字楼销售手册内容
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写字楼与住宅销售最大的不同在于其（ ）。
A 采取集中式开盘形式 B 客户量相对较少 C 集中上门可能性较低 D 产品单位形态相对统一 E 内部替代性不强
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把握写字楼开盘活动调性的原则有（ ）。
A 保值增值空间 B 层次感 C 商务感 D 优越感 E 高端属性
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第三章　客源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪