第八章　新建商品房租售代理业务操作

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不定项选择题高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销

A 10% B 12% C 15% D 21%

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不定项选择题高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销

A 地段位置 B 投资优势和未来的投资回报表现 C 形状面积 D 商铺质量

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不定项选择题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了

A 20 B 24 C 28 D 32

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不定项选择题某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市

A 写字楼区位状况 B 潜在客户的核心价值 C 写字楼的运作模式 D 现有写字楼客户反馈意见

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不定项选择题某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市

A 市场竞争优势 B 目标客户需求 C 写字楼差异论 D 写字楼推广渠道

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项目进入正式销售阶段，主要包括（）三个关键环节。

A 现场接待 B 带客看房 C 商品房认购 D 现场解说 E 买卖合同签订

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在商品房买卖合同签订环节，（）购房，所签的合同书要经过公证或认证。

A 外籍人士 B 未成年人士 C 不具备民事行为能力人士 D 港澳台人士 E 限制民事行为能力人士

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商品房买卖合同签订过程中可能遇到一些风险，最常见的风险有（）。

A 房号销售与算价风险 B 购买资金风险 C 变更风险 D 贷款资格风险 E 政策风险

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近年来，有些城市出台了限购政策，涉及（），因此，销售人员应及时了解政府相关部门发布的政策规定。

A 购房人资格 B 首付款额度 C 贷款利息优惠 D 购房人限购套数 E 购房人贷款资格

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房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

A 认购书的签订 B 交易程序 C 合同条款 D 需要提交的资料 E 抵押贷款流程

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