第八章　新建商品房租售代理业务操作

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写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A 户外广告 B 活动营销 C 楼体广告 D 店面推销

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对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A 项目培训 B 项目本体分析 C 公司背景培训 D 宣传资料培训

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下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A 物业管理培训 B 销售资料学习 C 销售筹备培训 D 目标客户分析培训

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在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A 直邮短信 B 户外广告 C 网络推广 D 活动营销

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新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A 合同说明及其他法律文件的讲解 B 入住程序及相关费用 C 售楼处签约程序 D 接待制度

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在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A 直邮短信 B 产业杂志 C 活动营销 D 网络推广

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新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A 项目销售经理 B 项目策划人员 C 项目负责人 D 专业法律人员

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下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A 应当体现商务气质 B 通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C 确保提升项目品质感与尊贵感 D 在销售期内应进行精细化的样板间展示

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通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A 调查培训 B 目标客户分析 C 上岗考核 D 专题培训

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写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A 通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B 通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C 不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D 通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

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