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第八章　新建商品房租售代理业务操作
单选
根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。
A 游离客户群 B 一般客户群 C 重点客户群 D 核心客户群
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单选
某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
A 6～7 B 7～8 C 8～9 D 9～10
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单选
写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。
A 以市场竞争优势为主导 B 以目标客户需求为主导 C 以项目差异化特点为主导 D 以投资回报率为主导
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单选
写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
A 目标客户需求 B 市场竞争优势 C 竞争对手策略 D 项目差异化特点
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进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A 销售筹措期 B 持续销售期 C 销售定位期 D 尾盘销售期
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单选
写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。
A 以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B 以目标客户需求为主导的销售策略制定 C 以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D 以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
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单选
进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A 系统性 B 阶段性 C 有效性 D 及时性
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单选
写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。
A 以目标客户需求为主导的销售策略制定 B 以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C 以活动营销核心为主导的销售策略制定 D 以市场竞争优势为主导的销售策略制定
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单选
选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
A 口才能力和分析能力 B 专业素质和沟通能力 C 分析能力和专业素质 D 沟通能力和理解能力
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单选
写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。
A 企业高层人员 B 企业中层人员 C 社会中端阶层 D 社会低端阶层
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第三章　客源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪