第五章　存量房交易配对与带客看房

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在看房过程中，出现（）情形时，房地产经纪人应当加以提醒。

A 客户询问房屋详细信息 B 在房间里谈价格 C 客户查看房屋四至 D 客户看房时评价房屋 E 客户对房屋的确定

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关于实地看房的基本要点，说法正确的有（）。

A 出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认 B 事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息 C 看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢 D 最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好 E 时时征求业主的同意

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不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看的说法正确的有（）。

A 房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点 B 约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任 C 在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点 D 业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户 E 约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面

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不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（）。

A 防止跳单 B 掌握大量可靠的房源信息 C 对房源信息进行列表 D 了解客户需求信息 E 提前约定看房时间和见面地点

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在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有（）。

A 避免双方同时离开 B 要及时制止双方交换联系方式 C 尽量避免双方单独在一起进行交谈 D 尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话 E 尽量在现场与双方洽商价钱

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房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（）。

A 购房者的经济状况 B 为业主寻找合适的购房人 C 对社区管理和物业管理的态度 D 协助业主确定房屋出售价格 E 购房者的个人兴趣、家庭情况

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根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（）等。

A 接受价格 B 家庭情况 C 目前的居住情况 D 咨询时间 E 购买意向

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不定项选择题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒

A 获得的信息量大 B 成本低 C 间接推广公司品牌 D 得到的客户信息准确

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不定项选择题甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发

A 对房地产经纪人专业度要求低 B 容易获得客户信任 C 获得房源信息较全面 D 节约公司成本

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不定项选择题甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发

A 提供近期类似房屋成交案例供张某参考 B 突出该房屋在交通和配套设施方面的优势 C 故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围 D 介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务

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