第五章　存量房交易配对与带客看房

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不定项选择题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒

A 问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入 B 咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入 C 问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者 D 问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入

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潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。

A 房地产经纪机构的宣传 B 经纪人的专业观点 C 自身的资金限制条件 D 经纪人提供的房源信息条件 E 银行贷款信息

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在交易配对过程中，配对的方法有（）。

A 以多个客户去匹配多套房源 B 以一个客户去匹配多套房源 C 以一套房源去匹配多个客户 D 以多个客户去匹配一套房源 E 以一个客户去匹配一套房源

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近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（）。

A 客户可以更直观、感性地了解、认识房源 B 客户带看几率下降 C 有利于提高成交率 D 客户体验感不强 E 提高了经纪人的工作效率

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在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（）。

A 事先向客户收取信息服务费 B 向客户提出自己的专业观点 C 将房源信息列表后向客户推荐 D 只介绍房源的优点以吸引客户 E 重点介绍与客户需求有关的信息

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房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。

A 地理位置 B 小区环境 C 房地产经纪人的专业观点 D 交通条件 E 户型

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在存量房市场上，房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息，这些信息具体包括（）。

A 是否设定抵押 B 业主出售目的 C 是否有贷款尚未还清 D 距上次交易是否满五年2年 E 家具家电是否赠送

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房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（）。

A 工作效率 B 专业观点 C 房源信息 D 委托权限 E 客户信息

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不定项选择题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒

A 新建商品房销售业务 B 二手房经纪业务 C 独家委托 D 买方独家代理业务

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不定项选择题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒

A 获得的信息量大 B 成本低 C 间接推广公司品牌 D 得到的客户信息准确

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