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当前位置：首页 > 房地产经纪人 > [经纪人] 业务操作 >
第五章　存量房交易配对与带客看房
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房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（ ）。(2011年真题)
A 看房时间控制在10～15min B 让买卖双方在现场直接商谈价格 C 把客户带到房屋现场后，由客户自己看房 D 主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点 E 事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
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房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（ ）。(2012年真题)
A 确定并核实看房时间 B 确定并核实看房见面地点 C 询问看房人的体貌特征 D 建议业主掩盖房源缺陷 E 建议业主备好房屋所有权证
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房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（ ）。(2010年真题)
A 选好看房路线 B 提前到达约定地点 C 征得业主同意 D 尽量延长看房时间 E 客观分析房屋优缺点
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为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。
A 按照客户思路开展工作 B 正确引导客户需求 C 判断客户购买力 D 了解最终出资人状况 E 了解实际受益人状况
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下列关于抵押的说法中，正确的是（ ）。
A 抵押期间，抵押人未通知抵押权人转让抵押物的，行为无效 B 抵押物转让超过债权数额的部分，归抵押权人所有 C 抵押期间，转让所得的价款应向抵押权人提前清偿债务或者提存 D 抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产 E 转让抵押物的价款明显低于其价值的且未提供担保的，转让无效
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下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。
A 假设法 B 市场提取法 C 总结法 D 对比法法 E 现场查勘法
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房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（ ）。
A 重点介绍房源优点 B 避免介绍房源缺陷 C 帮助客户不断修正需求 D 对客户不同意见提出反驳 E 对客户关心的问题给出专业意见
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房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（ ）。
A 一次性付款 B 拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款 C 按揭付款 D 通过银行办理资金托管业务 E 分期付款
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房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（ ）。
A 将房源信息列表展示 B 与委托人签订看房书 C 向委托人介绍房源的优缺点 D 提出房地产经纪人的专业观点 E 尽快约定看房时间和见面地点
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一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（ ）。
A 询问不满意之处并做好记录 B 分析房源优缺点，客户的承受能力 C 找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决 D 及时了解客户在价格上的心理底线 E 进一步明确客户的购房需求
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第三章　客源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第八章　新建商品房租售代理业务操作 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪