第八章　新建商品房租售代理业务操作

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写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（）等。

A 提升品质感与尊贵感 B 建立专业威信 C 提高商务客户的敏感性 D 适度展示销售处 E 体现商务气质

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写字楼项目现场展示要点包括（）。

A 外围包装 B 售楼处展示 C 样板层展示 D 看楼动线包装 E 活动营销

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对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（）。

A 注重维护、提前告知项目信息 B 增强物业服务意识 C 突出资源优势，强化高端产品 D 寄送产品手册及小礼物 E 突出区域规划前景和写字楼的稀缺

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购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）等方面。

A 自用兼顾投资心理 B 客户更关注写字楼的形象 C 购买决策理性 D 银行抵押贷款的还款期限 E 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

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不定项选择题甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王

A 有甲企业的盖章 B 写明销售人员的联系方式 C 记载户型、面积和价格 D 明确成交日期

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不定项选择题甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王

A 对所认购住房的所有权 B 所认购住房的成交价格 C 签订《商品房买卖合同》的具体时间 D 与甲企业纠纷的解决途径

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不定项选择题甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王

A 交易程序 B 合同条款 C 需要提交的资料 D 应缴纳的税费

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不定项选择题黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子

A 房屋产权证 B 银行同意其出租的书面文件 C 黄先生的身份证明 D 房屋质量保证书

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不定项选择题黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子

A 借款人的前期压力大 B 借款人的前期压力小 C 操作复杂 D 操作简单

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不定项选择题李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：李某要向银行申请住房抵押

A 个人身份证明 B 个人收入证明 C 抵押贷款申请书 D 单位同意贷款的证明

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