第八章　新建商品房租售代理业务操作

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对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。

A 了解项目规划设计的内容、建筑特色 B 了解公司背景 C 加深对产品的熟悉和理解 D 熟悉项目周边环境、公共配套设施 E 明确项目推广目标及公司发展目标

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下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（）。

A 电梯配置 B 建筑造型 C 商务会所功能 D 建筑外部空间 E 建筑外立面

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新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

A 项目规划设计 B 项目地理位置 C 区域整体规划 D 项目本身 E 户型设计

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销售规则培训主要是指针对（）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

A 销售现场管理制度 B 接待制度 C 区域整体规划 D 项目地理位置 E 付款方式

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界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（）。

A 装饰风格 B 产品特点 C 内部资源优势 D 外部资源优势 E 建筑设计

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物业管理方面的培训内容主要包括（）等。

A 收费期限 B 物业管理服务的内容 C 收费标准 D 公共管理合约 E 管理规则

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写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（）的企业作为项目核心客户群。

A 主流行业 B 主流来源区域 C 主流发展规模 D 非主流行业 E 非投资过热时期的纯投资型

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写字楼项目形象定位的注意要点有（）。

A 清晰的商务感 B 通俗易懂 C 语句简练具有张力 D 核心卖点体现 E 具有针对性

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在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。

A 项目主流客户需求 B 项目差异化特点 C 市场竞争优势 D 目标客户需求 E 项目形象定位

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由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。

A 渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层 B 在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质 C 在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色 D 通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 E 渠道受众面重点为社会中高端商务阶层

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