第八章　新建商品房租售代理业务操作

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下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A 应当体现商务气质 B 通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C 确保提升项目品质感与尊贵感 D 在销售期内应进行精细化的样板间展示

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写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A 通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B 通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C 不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D 通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

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针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字

A 系统接待流程 B 样板层展示 C 现场物料准备 D 看楼动线包装

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通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A 外围包装 B 样板层展示 C 售楼处展示 D 看楼动线包装

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折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A 外围包装 B 看楼动线包装 C 样板层展示 D 现场物料准备

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写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。

A 前期客户 B 海外客户 C 本区域主流客户 D 投资型客户

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针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A 注重外围包装展示 B 突出写字楼高端配置、低运营成本 C 突出区域发展潜质与高性价比 D 区域写字楼稀缺性

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突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A 本区域主流客户 B 紧邻区域企业客户 C 投资型客户 D 海外客户

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写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A 前期客户 B 投资型客户 C 本区域主流客户 D 紧邻区域企业客户

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写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A 进场期、蓄客期、开盘期 B 进场期、开盘期、稳定消化期 C 蓄客期、开盘期、稳定消化期 D 开盘期、持销期、稳定消化期

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