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当前位置：首页 > 房地产经纪人 > [经纪人] 业务操作 >
第三章　客源信息搜集与管理
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客源的构成要素包括客户及其（ ）。
A 出租要求 B 卖房要求 C 意向需求 D 委托书
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下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。
A 需求者的构成要素是自然人和法人主体 B 职业不属于自然人的构成要素 C 购买方式属于需求意向 D 法人主体的要素包括法定代表人
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一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。
A 房地产经纪人的专业服务 B 急迫需要出售物业的买方 C 愿意以一定价格出售或出租物业的卖方 D 房地产市场的相关税收优惠政策
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在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。
A 必须同时拥有房源或客源 B 可以只有房源或只有客源 C 必须拥有房源 D 必须拥有客源
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在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
A 客户介绍法 B 广告法 C 讲座揽客法 D 互联网开发法
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房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
A 目标物业 B 消费信用 C 需求程度 D 决策分析
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作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A 购买力与消费信用 B 目标物业与偏好 C 客户购买决策 D 客户需求程度
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接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。
A 广告法 B 门店接待法 C 互联网开发法 D 团体揽客法
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适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。
A 讲座揽客法 B 会员揽客法 C 团体揽客法 D 互联网开发法
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养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。
A 进行分级 B 探询购买动机 C 提供专业咨询 D 集中开展市场营销
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第八章　新建商品房租售代理业务操作 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪