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第八章　新建商品房租售代理业务操作
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不定项选择题 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老
A 4 B 5 C 10 D 16
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不定项选择题 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老
A 指向性 B 时效性 C 潜在性 D 发展性
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在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。
A 综合收益最大化 B 快速回收成本 C 品牌 D 效益最大化
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由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。
A 客户非个体属性 B 产品技术性 C 与宏观经济正相关性 D 销售商务性
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大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A 企业发展需求与资金实力 B 企业购置物业的面积需求与资金实力 C 企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D 企业发展需求与资金周转状态
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大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。
A 产品技术性 B 销售商务性 C 购房（承租）客户多为企业 D 项目运作专业性
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从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A 客户非个体属性 B 产品技术性 C 销售商务性 D 运作专业性
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基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。
A 产品技术性 B 项目运作专业性 C 销售商务性 D 运营成本与效率的相关性
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在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
A 产品技术性 B 商务属性 C 运转专业性 D 客户非个体性
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写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。
A 客户非个体属性 B 与宏观经济的正相关性 C 品牌目标的确定性 D 销售商务性
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第三章　客源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪