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当前位置：首页 > 房地产经纪人 > [经纪人] 业务操作 >
第三章　客源信息搜集与管理
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不定项选择题 李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老
A 提高佣金水平 B 节约客源开发成本 C 增加公司业务来源 D 缩短业务成交时间
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不定项选择题 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的
A 团体揽客法 B 会员揽客法 C 讲座揽客法 D 人际关系揽客法
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房地产居间业务的客源构成要素主要有（ ）。
A 需求者 B 购买能力 C 需求意向 D 购买动机 E 需求类型
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存量房客源的特征包括（ ）。
A 潜在性 B 无限性 C 稳定性 D 指向性 E 时效性
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按客户（ ）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
A 购买时间的确定 B 购买意向的强弱 C 经济承受能力的大小 D 对物业品质要求程度的高低 E 购房区域范围
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房源和客源的关系包括（ ）等方面。
A 互为需求意向 B 互为条件 C 相互潜在能力 D 相得益彰 E 互为目标
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下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（ ）。
A 了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取 B 客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的 C 客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响 D 在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问 E 对客户的需求越明确，越易促成交易
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客源开拓的方法主要有（ ）等。
A 门店接待法 B 广告法 C 人际关系法 D 会员揽客法 E 推广揽客法
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关于客源信息开拓的说法正确的有（ ）。
A 门店接待开发客源的成本较高 B 互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布 C 驻守和横幅揽客法的成本较低 D 做社区业务时，讲座揽客法比较适用 E 实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率
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房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（ ）。
A 获取信息量大 B 花费成本较低 C 客户忠诚度高 D 信息准确性高 E 受众面较广
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第八章　新建商品房租售代理业务操作 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪