第十章消费心理和营销心理

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与人的心理压力、容忍力直接相关的因素有（）。

A 生理因素 B 个性品质 C 收入水平 D 居住条件 E 社会经验

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房地产经纪人良好的判断力主要凭借自己（）。

A 丰富的阅历 B 幽默的语言 C 面谈技巧 D 热情服务 E 敏感的观察

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房地产经纪人消除心理压力的措施有（）。

A 将生活中的真正麻烦事分清先后 B 尽可能与同事、朋友分担烦恼 C 发展和培养一个社交网和朋友圈 D 凡事靠自己，所有的困难和烦恼全部由自己想办法解决 E 自我反省、扬长避短

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消费者的价格心理表现主要有（）。

A 习惯性心理 B 从众性心理 C 敏感性心理 D 倾向性心理 E 感受性心理

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为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括（）。

A 高位定价策略 B 低位定价策略 C 尾数定价策略 D 整数定价策略 E 折扣定价策略

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商品价格的心理功能包括（）。

A 商品价值的认知功能 B 自我控制功能 C 指示和引导功能 D 自我意识比拟功能 E 调节需要功能

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商品价格是消费者比拟（）的途径。

A 社会地位 B 经济地位 C 文化修养 D 生活情操 E 兴趣爱好

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广告的心理过程可概括为（）。

A 形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，诉诸购买行为 B 通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解 C 进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程 D 引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力 E 通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向贵重商品，并对有关信息加以注意

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成功广告运用的心理方法主要有（）。

A 真实可靠 B 适时实用 C 引起共鸣 D 创造信誉 E 方便可行

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根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（）。

A 生理需要 B 安全需要 C 爱与归属需要 D 尊重需要 E 自我实现需要

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