第十章消费心理和营销心理

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消费者的价格心理表现主要有（）。(2010年真题)

A 习惯性心理 B 从众性心理 C 敏感性心理 D 倾向性心理 E 感受性心理

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商品住宅销售活动中，针对老年消费者群体介绍住宅的信息主要有（）。(2011年真题)

A 住宅设计新颖、时尚 B 环境安静 C 住宅周边交通、就医方便 D 科技含量高 E 引领消费潮流

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为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括（）。(2011年真题)

A 高位定价策略 B 低位定价策略 C 尾数定价策略 D 整数定价策略 E 折扣定价策略

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根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（）。(2010年真题)

A 生理需要 B 安全需要 C 爱与归属需要 D 尊重需要 E 自我实现需要

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某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（）。(2012年真题)

A 求实动机 B 求新动机 C 求名动机 D 求奇动机 E 求同动机

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心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，下列心理现象不是心理过程的有（）。(2010年真题)

A 需要 B 情绪 C 能力 D 兴趣 E 想象

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在购房活动中，属于个性心理倾向的心理现象有（）。(2008年真题)

A 购房需要 B 购房动机 C 购房兴趣 D 购房目标追求 E 购房观察力

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知觉的主要特征有（）。(2007年真题)

A 记忆性 B 选择性 C 整体性 D 理解性 E 恒常性

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不定项选择题甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分

A 树木 B 草坪灯 C 观景亭 D 名人雕像

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不定项选择题甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分

A 消费者目光集中，迅速询问住房信息，销售人员马上以欢迎的态度靠近 B 消费者东张西望，不急于提出购房要求，销售人员让其在足有轻松的气氛下任意浏览 C 消费者目光游移不定，观看一些毫无关联的住房信息，销售人员催促其尽快离开 D 消费者没有固定目标，参观并收集住房信息，销售人员主动上前介绍促销

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