第十章消费心理和营销心理

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不定项选择题周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30％，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6％，该居民家庭收入8000元。

A 购房合同尚未签订 B 具有完全民事行为能力 C 具有偿还贷款本息的能力 D 在当地有有效居留身份

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不定项选择题周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30％，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6％，该居民家庭收入8000元。

A 居民收入提高 B 地区经济高速增长 C 城市外来人口的增加 D 对未来价格下降的共同预期

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不定项选择题赵某拥有存款50万元，为实现居住私密性好、生活和学习方便的愿望，通过置业担保公司取得银行贷款50万元，购买了一套建筑面积为120m2、三室二厅、售

A 尊重需要 B 安全需要 C 生理需要 D 自我实现需要

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根据不同的划分标准，消费者群体呈现多种不同的类型，主要的划分标准有（）。

A 根据国家和地区因素划分 B 根据消费者心理因素划分 C 根据人口统计因素划分 D 根据消费者群体的内在素质划分 E 根据消费者对商品的现实反映划分

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按照对商品的敏感性划分，可以分为对（）等消费者群体。

A 价格敏感 B 质量敏感 C 环境敏感 D 服务敏感 E 态度敏感

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中年消费者群体的心理特征表现为（）。

A 注重购买方便和良好的服务 B 购买求实用，节俭心理较强 C 购买随俗求稳，注重商品的便利 D 购买有主见，不受外界影响 E 对商品的性能和质量要求较高

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商品价格的心理功能包括（）。

A 商品价值的认知功能 B 自我控制功能 C 指示和引导功能 D 自我意识比拟功能 E 调节需要功能

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商品价格是消费者比拟（）的途径。

A 社会地位 B 经济地位 C 文化修养 D 生活情操 E 兴趣爱好

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广告的心理过程可概括为（）。

A 形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，诉诸购买行为 B 通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解 C 进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程 D 引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力 E 通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向贵重商品，并对有关信息加以注意

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成功广告运用的心理方法主要有（）。

A 真实可靠 B 适时实用 C 引起共鸣 D 创造信誉 E 方便可行

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