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当前位置：首页 > 房地产经纪人 > [经纪人] 业务操作 >
第五章　存量房交易配对与带客看房
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房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。
A 争取尽可能高的房屋租金 B 争取尽可能短的成交时间 C 向承租人隐瞒房屋质量问题 D 向承租人详细介绍房屋优点
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王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（ ）引导客户做出购买决策。
A 直接发 B 重点突破法 C 假设法 D 对比法
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房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。
A 提取现金返还买受人 B 暂时保管买受人资金 C 将资金转入买受人银行账户 D 为买受人断开银行账户并存入资金
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看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（ ），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。
A 从事职业 B 家庭人口 C 背景话题 D 教育程度
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业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（ ），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。
A 沉着应对，控制价格的波动 B 掌握主动，控制谈判的节奏 C 维护公司形象，控制谈判的效果 D 维护双方的关系，注意自我防范
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房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（ ）的过程。
A 房地产经纪人查验房屋 B 协调客户解决房屋纠纷 C 协助客户代办产权转移登记 D 协助潜在客户做出交易决策
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以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（ ）
A 客源需求、房源 B 房源、客源需求 C 客源、房源需求 D 房源需求、客源
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在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。
A 购房客户的基本信息 B 购房客户的资金实力 C 客户的房源信息 D 购房客户的需求
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房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（ ）。
A 经纪门店 B 业主小区 C 业主家中 D 适合会谈的场所
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引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。
A 已经遴选了多处房源 B 购房者具有丰富的购房经验，偏好固定 C 仅有一个缺陷不满足客户意愿 D 客户主意拿不定、拖延了很长时间
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热门试卷
第一章　房地产营销概述 第二章　房源信息搜集与管理 第三章　客源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第八章　新建商品房租售代理业务操作 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪