房地产经纪人《业务操作》模拟卷4

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强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A 广告推广和活动推广 B 展示售楼处 C 大量的促销活动 D 适当的价格策略

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不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。

A 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B 认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D 由销售人员通知收取定金

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房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。

A 吸引客户 B 了解需求 C 促成交易 D 售后服务

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房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。

A 清晰物业的产权 B 熟悉道路 C 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D 把握投资重点

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历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。

A 社区环境 B 银行按揭 C 区域功能 D 自然环境

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利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

A 抢购促成法 B 涨价促成法 C 从众促成法 D 压力促成法

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每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。

A 心理活动过程 B 知识学习过程 C 市场分析过程 D 建立关系过程

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房地产居间业务活动的过程是( )。

A 联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务 D 联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

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与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。

A 广告发布 B 银行按揭 C 产权登记 D 贷款评估

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确认产权最有效的方式是到( )核实。

A 派出所 B 开发公司 C 物业管理公司 D 房地产权属登记部门

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