第一章　房地产营销概述

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根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A 通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B 按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C 按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道 D 仅选择一个中间商的渠道

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房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A 外部环境 B 内部优势和劣势 C 产品定位 D 销售策略

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某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均

A 12.5%；33.3% B 10%；33.3% C 12.5%；32.3% D 12.5%；41.6%

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企业的核心竞争力是（）。

A 房地产市场的周期 B 企业提供给消费者的有形产品或无形产品 C 分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略 D 企业拥有的与众不同的资源和能力

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在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A 密集型 B 选择性 C 独家 D 集中型

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某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A S B W C O D T

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已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（

A 3260.9 B 4658.3 C 3726.7 D 3131.9

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卖点与项目定位的不同在于（）。

A 卖点具有个性化 B 卖点必须得到客户认同 C 卖点能够展示 D 卖点能够吸引人

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WT对策是指（）。

A 考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B 考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C 考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D 考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

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房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A 市场战略 B 平均收益率 C 市场占有率 D 安全收益率

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