第一章　房地产营销概述

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习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（）。

A 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 B 整体均价能说明某一幢楼的档次 C 均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 D 均价确定表示该楼盘的质量水平 E 必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价

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房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（）。

A 竞争企业 B 竞争经纪人 C 竞争性策略 D 潜在竞争者 E 竞争性楼盘

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下列（）属于房地产促销组合。

A 广告 B 公共关系 C 网络营销 D 人员推销 E 直复营销

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房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（）。

A 广告计划 B 项目规模 C 销售进度 D 企业资金实力 E 广告策划流程

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房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。

A 房地产是标准化商品 B 房地产卖方需要控制分销渠道 C 消费者对房地产多为一次性购买 D 房地产经纪机构能提供标准化服务 E 消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

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在房地产市场营销系统中涉及的主体有（）。

A 房地产供应商 B 房地产中介机构 C 房地产建筑商 D 消费者 E 物业管理单位

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关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（）。

A 房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者 B 房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者 C 房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等 D 建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率 E 通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

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房地产促销的目标有（）。

A 提供房地产产品信息 B 增加消费者对房地产产品的需求量 C 稳定房地产产品销售 D 进一步强化房地产产品价值 E 提高房地产产品价格

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房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。

A 广告定位 B 产品定位 C 企业定位 D 客户定位 E 形象定位

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房地产项目定位的内容主要有（）。

A 市场定位 B 产品定位 C 客户定位 D 形象定位 E 服务定位

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