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当前位置：首页 > 房地产经纪人 > [经纪人] 业务操作 >
第一章　房地产营销概述
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房地产市场STP营销的过程，实质上是（ ）的过程。
A 市场细分 B 客户定位 C 目标市场选择 D 市场分析 E 市场定位
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房地产项目产品定位的方法有（ ）。
A 房地产项目市场分析方法 B 目标客户需求定位法 C 建筑策划方法 D 竞争导向定位法 E 项目SWOT分析方法
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房地产产品的外部环境主要由（ ）等构成。
A 总体环境 B 使用环境 C 产业环境 D 资源环境 E 竞争环境
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在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（ ）之间的关系。
A 成本与销售量 B 价格与成本 C 价格与销售量 D 价格与规模 E 销售量与规模
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一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（ ）。
A 新进入者的威胁 B 替代产品或服务的威胁 C 购买者讨价还价的能力 D 生产者降低成本的能力 E 供应商讨价还价的能力
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下列关于房地产定价方法正确的说法有（ ）。
A 房地产产品定价方法的策略即“成本＋竞争” B 变动成本定价法属于房地产产品定价的方法 C 目标利润定价法以总成本和总销量为定价原则 D 目标利润额＝投资总额÷投资利润率 E 目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
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下列（ ）属于房地产促销组合。
A 广告 B 公共关系 C 网络营销 D 人员推销 E 直复营销
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目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。
A 确定项目空间内容 B 确定目标客户 C 列出空间明细表 D 目标客户特征分析 E 设计产品并进行营销策划和组织实施
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在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（ ）等特征，从而设计出相应的产品。
A 年龄 B 经济状况 C 购买动机 D 欲望 E 需求
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习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（ ）。
A 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 B 整体均价能说明某一幢楼的档次 C 均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 D 均价确定表示该楼盘的质量水平 E 必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价
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热门试卷
第二章　房源信息搜集与管理 第三章　客源信息搜集与管理 第四章　存量房经纪业务承接 第五章　存量房交易配对与带客看房 第六章　存量房买卖交易条件协商 第七章　存量房租赁经纪业务撮合 第八章　新建商品房租售代理业务操作 第九章　房屋交验与经纪延伸业务 第十章　房地产经纪业务中的沟通与礼仪