第一章　房地产营销概述

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在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A 密集型 B 选择性 C 独家 D 集中型

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下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A 市场需求饱和点调查 B 客户实际支付能力调查 C 房地产价格敏感度调查 D 房地产产品位置要求调查

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客户忠诚的特征不包括（）。

A 主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B 再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C 因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D 发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

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卖点与项目定位的不同在于（）。

A 卖点具有个性化 B 卖点必须得到客户认同 C 卖点能够展示 D 卖点能够吸引人

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房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A 商品 B 服务 C 土地所有权 D 信息

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对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A 经济环境调查 B 市场行情调查 C 市场反响调查 D 市场竞争情况调查

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WT对策是指（）。

A 考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B 考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C 考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D 考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

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要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A 竞争者动态跟踪 B 片区市场研究 C 消费者构成及购买行为研究 D 提炼推广主题

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房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A 市场战略 B 平均收益率 C 市场占有率 D 安全收益率

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预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A 短期 B 中期 C 中长期 D 长期

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