第十章消费心理和营销心理

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做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的（）知觉过程。(2007年真题)

A 主动 B 被动 C 行为 D 分析

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在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（）。(2008年真题)

A 求廉动机 B 求实动机 C 求美动机 D 求同动机

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销售人员思想敏捷，言语柔和谦虚，主动介绍购房相关事项，热心解答购房者的问题，这种接待方式适用于（）类型的消费者。(2012年真题)

A 多血质 B 胆汁质 C 粘液质 D 抑郁质

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不定项选择题甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅

A 明显偏高 B 基本正常 C 明显偏低 D 难以判断

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不定项选择题甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅

A 面谈技巧 B 说服别人的能力 C 沟通能力 D 良好的判断力

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不定项选择题甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分

A 27 B 27.12 C 27.62 D 28.33

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不定项选择题甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分

A 1 B 2 C 3 D 4

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不定项选择题某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的

A 595.95 B 754.15 C 782.32 D 800.00

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不定项选择题某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的

A 2.3 B 2.35 C 2.40 D 2.85

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不定项选择题 2008年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2009年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙

A 活期利率 B 定期利率 C 固定利率 D 浮动利率

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