1.1)规避竞争,拓展非竞争性市场空间。“在传统农产品的激烈竞争中,确保了稳定的市场和农民可靠的收入来源”。
2)创造并攫取新需求。“随着生活节奏的加快,生活在都市的人们越来越希望能有一方净土,在空闲的时光摆脱繁忙的工作,通过劳动来净化自己的心灵,回归到最简单家庭亲情的生活方式中。此外,消费者对有机农产品的需求与日俱增,而一些企业的不规范行为导致消费者对市场销售的有机农产品的真实性产生质疑。一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生”。
3)打破价值与成本互替定律,同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系。“小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买,……由于降低了农产品物流和包装成本,会员们能够亲历有机产品的生产过程,也满足了会员们能够放心地享用物美价廉有机农产品的消费需求”。
2.1)审视他择产业或跨越产业内不同的战略群组。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体”。
2)重新界定产业的买方群体。“小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买”。
3)放眼互补性产品或服务。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体”。
4)重设客户功能性或情感性诉求。“这些配送为消费者提供了便利,使他们享受到被关爱的体验”;“有儿童的家庭特别青睐这种亲近自然、家庭团聚、寓教于乐的模式。小马驹农园策划了很多节事活动,在这些节事活动中,对小朋友进行传统农耕和文化教育”;“农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣,这些活动是孩子们在城市中不可能见到的”;“在农园一角设立了一个大食堂,会员在劳动过程中,可以到食堂用餐,农园要求会员用餐后自己洗碗,洗碗用的不是洗涤灵,而是麦麸,更增添了农园天然质朴环保的色彩”。
5)跨越时间参与塑造外部潮流。“一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生,其中以小马驹市民农园最为知名”。