案例题 文章脉络分析：
[1]自然段：M公司背景与发展总述。
[2]自然段：公司创新理念及其手机新的营销路线。
[3]自然段：HM新手机的销售策略
[4]-[5]自然段：“M”家的多元化发展。
[6]-[7]自然段：数字化发展与“万物互联”的理念
[1]M公司是一家互联网新兴企业，主营业务原以手机设计、销售为主，现已转型为多品牌、跨业态的多元化企业。纵观M公司的发展历史，可以大致分为三个阶段。
[1]自然段：M公司背景与发展总述。
[2]2010年初，公司经过消费者市场调研，发现智能手机用户大都年龄分布在20～30周岁左右，想要尝试新鲜事物，精于自己动手DIY，并且价格合理的手机。M公司创始人王某认为，公司必须进行产品创新，推出引领手机潮流的产品，才能在未来的发展中立足。王某提出了“专为发烧而生”的宣传口号，其不仅要求公司的研发团队从技术角度创新，还鼓励公司的其他员工大胆提出创新性的想法，当好创新构思“引路人”的角色。M公司在内部进行产品设计的时候，还和外部手机软件、硬件供应商积极协调，要求生产、设计、提供出符合需求标准的软硬件产品。在整个公司团队的通力合作下，反复进行产品完善，最终推出了一款搭载“A”系统的M1手机。与市场同类相比，M1手机定价3999元，与市场上其他同配置智能机相比价格便宜近乎一半，M1搭载的手机操作系统开放了底层权限，允许用户对手机系统进行更改、订制，满足了使用者自己动手表达个性化的期望，M1手机一经推出广受好评。公司在后续机型中广泛听取各方意见，每年以2～3款新手机的速度投放市场，并一度取得不错的反响。
[2]自然段：公司创新理念及其手机新的营销路线。
[3]进入2016年后，公司高层发现当年推出的M系列手机，市场反响平平，购机者对主推的几款机型显得无动于衷，最终的全年出货量只有年初预定计划的一半左右。2016年成为M公司发展史上的“滑铁卢”。各家媒体发文指出，现有手机市场已经饱和，M公司的前景不容乐观。公司高层经过市场分析，认为智能机已全面取代了原有功能机，操作系统的两大阵营已形成。“I”系手机在2016年依旧大卖，且达到了一个前所未有的里程碑，消费者面对琳琅满目的各机型显得更为冷静，渐渐两极分化的局面开始形成，手机市场并未衰退反将引来又一波持续增长，媒体所称的手机市场饱和论站不住脚。公司为迎合消费者将调整产品策略，从市场中其他的手机商那里抢夺客户，提高销售，新战略将在原有M系列机型的基础上，新创一个品牌“HM”，使之成为智能手机中的“价格收割者”，该品牌主打性价比优势，考虑到面向群体为对影音、游戏并不感冒的用户，新手机在配置上进行了精简，同时对待机时间、屏幕尺寸做了加强。新产品在投放时并未进行过多的广告投放，主要依靠“M粉”的口碑营销。手机放货时借鉴了A公司饥饿营销策略，需要网上预约才能购买，预约人数超过首批投放量时改为摇号中签购买。HM系列手机迎合了对价格敏感但对配置不太在意的用户，一经投放，引发了网上排队购机的现象。依托M系列与HM系列的双品牌经营，M公司在2017年打了一个销售“翻身仗”。
[3]自然段：HM新手机的销售策略
[4]至2017年末，我国智能手机市场的基本格局已经形成，M公司的市场占比次于A公司与S公司位列第三。前期出色的产品定位不仅为公司带来了大量的现金流收入，更是赢得了从媒体到购买者的交口称赞。为公司多元化发展奠定了扎实的客户基础。公司高层决定不再只是做一家手机销售商，想要开始试销一些手机大类以外的产品。M公司敏锐地意识到智能化家居产品乃是大势所趋，而手机可以成为家庭整体电器的遥控器与指挥棒，公司可以以其手机为切入点，实现各项产品的对接，设计一套从硬件到软件的整体解决方案。设计人员提出了名为“M家”的概念。“M家”不单指某一具体产品，而是包括了多样家用电子产品，各产品之间可以单独使用，也可以联网使用。如电子秤产品与运动手环产品，可以将人体各项

数据采集进M手机，并会由后台对用户数据进行分析，规划个性化的膳食配方与运动计划后在手机端显示，厨具产品对照用户数据，比照人体需要，结合科学的健康食谱对用户的烹饪提出建议。“M家”系统产品用户界面友好，使一些以往不善于操作的大龄人士也易于上手，既拓展了用户群体，也反过来促进了手机销量。“M家”是一次对传统家用电子产品的颠覆，各产品之间交流互通，形成了一个开放式、模块化的“生态圈”。M品牌形象良好，价廉物美，产品线还在不断地丰富。“M家”概念是公司运用蓝海战略的一次尝试，使M公司成为继中国BAT公司之后的又一互联网巨头企业。
[5]随着企业产品品种的不断增加，规模迅速扩大和市场竞争环境的日趋激烈，M公司还建设了大数据和互联网的智能平台。该智能平台能够收集客户与企业之间交互时的大量数据，挖掘和分析这些数据，帮助客户参与到产品的需求分析和产品设计等创新活动中，使企业推出更符合市场需求的产品。平台还能根据用户海量行为数据分析、洞察和预测客户的偏好，据此提供满足需求的产品。
[4]-[5]自然段：“M”家的多元化发展。
[6]在发展手机业务的同时，2014年，M公司利用Y公司的互联网平台技术开始搭建以手机业务为中心的信息分享平台，以此来整合供应链、生产产品、技术、渠道、服务等的各项数据。众多类型的企业发现其潜在优势后，先后进驻该平台。在平台内，供应商可以及时了解下游企业的需求量，生产企业则可以根据销售数据对产品需求进行预测，及时调整产品结构，顾客也可以入驻该平台，在平台提出自己的意见建议，生产企业可以根据顾客的要求为其提供定制化的产品或服务。M公司作为中心企业，为各个生产企业的产品提供技术支持，提高各个生产企业的产品智能化程度。
[7]M公司在此基础上提出了“万物互联”的理念。通过技术手段，使得各种科技产品互通，提高效率，加快重铸产业结构，改变生产方式、生活方式和空间格局。以手机为中心的管控系统研发成功，通过手机即可控制大部分产品的使用，极大提高了生活的便利化和智能化。比如，在进入房间之前，通过软件操作，提前将室内的空调开启等。该平台的发展为M公司带来了更多的发展机遇。
[6]-[7]自然段：数字化发展与“万物互联”的理念
（1）简要分析M公司战略创新赖以实现的关键情境之一——建立创新型组织的表现。
（2）简要分析M公司在第一阶段和第二阶段确定目标市场时所采取的战略选择。
（3）简要分析M公司在第二阶段的市场营销组合策略。
（4）依据企业价值链的两类活动，简要分析M公司在第一阶段和第二阶段的主要优势。
（5）简要分析M公司在第三阶段采用多元化战略的优点。
（6）简要分析M公司数字化技术对公司战略的影响。