分析

问答题 近年来,随着汽车销量的上升,洗车行业迅速发展。洗车业务不需要复杂的技术和大量的投资,且洗车地点分散,洗车公司成立难度小,因而洗车公司数量不断增加,洗车行业呈零散状态。
  甲公司是一家经营多年的洗车公司,近年来随着业务的不断发展,已经是一家区域内小有名气的品牌店,面对日益激烈的竞争,甲公司立志要抓住当前发展的机会成为行业中的龙头企业,具体战略措施包括:①加大宣传力度,塑造品牌形象;②设计差异化的服务套餐,在本公司旗下网点洗车的车主,可以获得和公司合作的加油站的加油优惠卡,洗车次数达到一定数量之后,可以获得免费清洗汽车内饰的机会;③完善产业链建设,建设自己的服务品牌产品。④进一步加强集权化管理,有问题要求及时进行上报,中层管理人员和下属员工不得自行处理,以避免下属员工处理不当,引发投诉问题,给公司带来不良影响。
  在一开始,甲公司的战略取得了初步成功,但在一段时间之后,甲公司发现,洗车的车主对价格比较敏感,只要别的洗车店推出优惠活动,他们都会尝试参与,客户的忠诚度比较低,而且行业较为分散,在市场份额上不去的情况下,甲公司的资金链一度出现断裂。
  2020年11月,公司预测了2021-2025年人员供给与需求情况。从预测结果来看,公司未来的供给和需求总量平衡但是将面临结构上不匹配的问题。公司拟通过采取一些举措,来最大程度的来减轻结构不匹配的问题。
  (1)结合案例,分析造成洗车行业零散的原因。
  (2)请分析甲公司的战略失误是因为掉入哪些战略陷阱。
  (3)结合人力资源战略,说明甲公司应该采取哪些举措来解决供给和需求总量平衡但结构不匹配的问题。

正确答案
  (1)
  ①洗车行业进入障碍低。洗车业务不需要复杂的技术和大量的投资,洗车公司成立难度小,说明洗车行业进入障碍低。
  ②市场需求多样导致高度产品差异化。洗车地点分散,即消费者消费地点的零散,难以集中开展洗车活动。
  ③不存在规模经济或难以达到经济规模。洗车业务不需要复杂的技术和大量的投资,且洗车地点分散。
  (2)
  ①甲公司的一方面的战略失误为没有避免寻求支配地位。甲公司加大宣传力度,塑造品牌形象,推出差异化产品,努力成为行业的龙头企业,说明是为了在行业中寻求支配地位,但零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的,车主对洗车价格比较敏感,品牌和差异化战略对他们而言是难以奏效的。
  ②甲公司另一方面的战略失误为没有注意应该避免过分集权化。甲公司进一步加强集权化管理,有问题要求及时进行上报,中层管理人员和下属员工不得自行处理,会影响经营效率的提高,经营单位的管理人员主动性小,难以适应零散产业中的竞争。
  (3)针对供给和需求总量平衡但结构不匹配情况应当采取的措施:①进行人员内部的重新配置,包括晋升、调动、降职等,来弥补那些空缺的职位,满足这部分的人力资源需求;②对现有人员进行有针对性的专门培训,使他们能够从事空缺职位的工作;③进行人员的置换,清理企业不需要的人员,补充企业需要的人员,以调整人员的结构。
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