(1)
从市场情况角度分析,双汇集团采取差异化战略的实施条件:①产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可。“将自身产品进一步细化,推出双汇早餐肠、双汇爆炒肠、双汇泡面搭档以区分于竞争对手……这一招使得其知名度迅速蹿升,在价格恶战中异军突起,‘双汇王中王’一跃成为当时中国高档火腿肠的代名词”。②顾客的需求是多样化的。“消费者对含肉量低的火腿肠已经十分厌倦……对高端肉制品的需求也很大,但是由于价格战的影响,市场中缺乏高质量的产品”。③企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。“推出双汇早餐肠、双汇爆炒肠、双汇泡面搭档以区分于竞争对手,并推出了当时的‘双汇王中王’产品,以添加大瘦肉块作为产品卖点,以热播的‘狮子王’为吉祥物,随后还请来消费者喜爱的喜剧明星做广告”。
(2)
双汇集团并购史密斯菲尔德公司的主要动机:①避开进入壁垒,迅速进入,争取市场机会,规避各种风险。“史密斯菲尔德公司拥有完整的产业链条,包括生猪饲养和屠宰、猪肉分割和高低温猪肉制品的加工。其业务偏重于产业链的前端——生猪繁育和养殖,每年生猪出栏总数达1600万头,每日生猪屠宰量约11万头。此外,史密斯菲尔德公司拥有先进的食品安全技术:一流的产品源追溯技术、食品加工过程的全环保技术以及先进的全产业链的管理能力,使其猪肉制品具有很高的安全性”“通过并购史密斯菲尔德公司,双汇集团一方面可以用低成本把高品质的猪肉引进中国,获取较高利润”。②获得协同效应。“2011年的‘瘦肉精’事件使双汇品牌遭受到前所未有的信誉危机,‘瘦肉精’事件发生的主要原因在于双汇的原料大部分为散户养殖的生猪,双汇此前采取的抽检制度使得生猪的食品安全性无法得到100%的保障”“史密斯菲尔德公司拥有先进的食品安全技术:一流的产品源追溯技术、食品加工过程的全环保技术以及先进的全产业链的管理能力,使其猪肉制品具有很高的安全性”“双汇集团一方面可以用低成本把高品质的猪肉引进中国,获取较高利润;另一方面利用史密斯菲尔德公司的先进食品安全技术,弥补现有产业链中生猪养殖环节的劣势,保证产品安全性的同时力求成为产业内的低成本生产者”。③克服企业负外部性,减少竞争,增强对市场的控制力。“史密斯菲尔德公司目前的产品主要在美国国内销售,同时在国际市场也有部分市场份额,主要销往墨西哥和东亚地区”“利用史密斯菲尔德公司的先进食品安全技术,弥补现有产业链中生猪养殖环节的劣势,保证产品安全性的同时力求成为产业内的低成本生产者。此外,利用史密斯菲尔德公司在国际市场上的影响力和市场份额,双汇集团还可以减少国际市场上的竞争压力”。
(3)
①双汇集团研发的类型包括产品研究和流程研究。a.产品研究——新产品开发。“围绕低温产品,改进完善美式产品和西式产品,丰富口味、品种及规格形式”“围绕烤肠、圆火腿、方腿、脆皮肠,推进区域风味产品的升级改造,培育地方特色产品”“围绕休闲产品,推进规格小型化、风味多样化、产品系列化”“围绕中式产品、餐饮食材,开发猪头肉、猪蹄汤、猪排、牛排等”。b.流程研究。“围绕高温产品,通过优化工艺流程,采取增加肉含量、营养物质等措施,融合中式产品,提升产品品质”。②双汇集团的研发定位是成为向市场推出新技术产品的企业和成为成功产品的低成本生产者。a.成为向市场推出新技术产品的企业。“由于价格战的影响,市场中缺乏高质量的产品。此时,双汇集团为了在残酷的价格战中脱身,将自身产品进一步细化,推出双汇早餐肠、双汇爆炒肠、双汇泡面搭档以区分于竞争对手,并推出了当时的‘双汇王中王’产品”“在产品研发上,双汇集团坚持完善自主研发和创新体系,围绕消费升级,大力调整产品结构,不断开发新产品”。b.成为成功产品的低成本生产者。“利用史密斯菲尔德公司的先进食品安全技术,弥补现有产业链中生猪养殖环节的劣势,保证产品安全性的同时力求成为产业内的低成本生产者”。
(4)
雨润集团采取的多元化战略可以分为两种:相关多元化战略和非相关多元化战略。①相关多元化战略。“雨润集团利用其积累的产品及品牌优势,向生物制药、农产品物流、包装印刷、农用机械制造等领域延伸”。②非相关多元化战略。“借助‘三三三’战略将已经拿到的土地,向地产、旅游、物流、文化等行业进军。2011年还是雨润集团的高速发展阶段,雨润集团不仅从事食品,还涉足地产、物流、旅游、金融和建筑等领域,形成了食品、地产、物流、旅游、金融和建筑为一体的多元化企业”。雨润集团实施多元化战略的风险:①来自原有经营产业的风险。“雨润集团激进的多元化战略,已经影响到了主业的发展,副业拖累主业,造成主业经营能力不断下降”“多元化战略的拖累,导致雨润集团的资金链紧张,而资金不足又阻碍了其在食品主业上的发展。尽管雨润集团的产业遍及多个领域,但遗憾的是两大主营业务盈利能力均出现下滑”。②产业进入风险。“房地产行业与食品行业不同,它需要大量的资金投入”。③市场整体风险。“随着近几年市场行情的下滑,相关政策优势逐渐消失,雨润集团已经投下本钱的项目沦为鸡肋。如今,雨润食品的多个基地已被荒废,很多厂房建设完毕却并没有投入使用”。④内部经营整合风险。“房地产行业与食品行业不同……并且两个行业不同的业务流程和市场模式始终难以融合。雨润集团原计划通过强大的现金流,以往来款的形式将大量资金调配给关联公司使用,以支持集团内地产的发展。然而从2012年开始,雨润食品的业绩开始下滑,现金流紧张”。
(5)
雨润集团面临的内部风险主要有财务风险、战略风险和运营风险。
①财务风险。“雨润集团不仅从事食品,还涉足地产、物流、旅游、金融和建筑等领域,形成了食品、地产、物流、旅游、金融和建筑为一体的多元化企业。房地产行业与食品行业不同,它需要大量的资金投入,并且两个行业不同的业务流程和市场模式始终难以融合。雨润集团原计划通过强大的现金流,以往来款的形式将大量资金调配给关联公司使用,以支持集团内地产的发展。然而从2012年开始,雨润食品的业绩开始下滑,现金流紧张。2015年年初,雨润集团资金不足的隐患开始显现”“材料供应商的商业承兑汇票被银行拒绝付款……甚至闹出了‘以火腿肠抵债’的闹剧”“一边是激进的多元化,一边是大量举债…‘2015年8月,华润信托的两笔贷款到期,由于雨润农产品无法偿还信托贷款,华润信托无奈之下只能申请冻结雨润旗下最有价值、最具流动性的资产——中央商场”。
②战略风险。“雨润集团激进的多元化战略,已经影响到了主业的发展,副业拖累主业,造成主业经营能力不断下降,投资激进和管理问题也使得雨润食品积重难返”“多元化战略的拖累,导致雨润的资金链紧张,而资金不足又阻碍了其在食品主业上的发展。尽管雨润集团的产业遍及多个领域,但遗憾的是两大主营业务盈利能力均出现下滑”。
③运营风险。a.企业产品结构、新产品研发方面可能引发的风险。“雨润集团在2010年发布‘三三三’战略,提出在全国30个省会城市建设雨润农副产品全球采购中心,在300个地级市建设雨润农副产品物流配套中心,在3000个县建设雨润农副产品种养生产基地。然而随着近几年市场行情的下滑,相关政策优势逐渐消失,雨润集团已经投下本钱的项目沦为鸡肋。如今,雨润食品的多个基地已被荒废,很多厂房建设完毕却并没有投入使用”“多元化战略的拖累,导致雨润的资金链紧张,而资金不足又阻碍了其在食品主业上的发展。尽管雨润集团的产业遍及多个领域,但遗憾的是两大主营业务盈利能力均出现下滑。2017年度业绩报告显示,其2017年收益约为120.57亿港元,同比下降27.8%;净利润亏损19.15亿港元,较上年23.42亿港元的亏损,额度有所收窄,但亏损仍然严重”。b.企业现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进能力方面引发的风险。“由于对采购付款流程监管的不足,材料供应商的商业承兑汇票被银行拒绝付款,雨润也没有及时对这一问题进行反思总结,未能及时提出方案弥补,甚至闹出了‘以火腿肠抵债’的闹剧”。