分析

问答题 亚威公司始创于1987年,是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业。2014年亚威公司开始转型升级,提出“以体育服饰用品制造为基础,多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的目标。2015年至2017年,亚威共进行了十余次收购,贸然进入此前毫无经验、投资回报周期又相对较长的体育经纪、赛事主办、体育保险、体育游戏、体育健身等各个领域,看似完美布局的“全能体育”产业链,结果却是屡屡亏损,大量频繁的收购已经造成亚威公司资金链紧张。面对如此多的资本操作,需要的不仅仅是把控资金调集运用能力,还对自身的管理能力有一定的要求,而亚威公司的自有资本和管理人才无法支撑其快速发展的多元化业务。同时公司管理层无论是对收购控股子公司的业绩亏损还是母公司的主营业务下滑所做出的反应均存在一定程度的迟钝。
在收购频频失败和品牌陷入困境的情况下,公司未曾认真、系统复盘过自己的多元化战略制定、实施和调整的过程。直到2020年,亚威才开始重新审视自己的战略,将目光重新聚焦主业。2020年下半年陆续关闭14个区域分公司的零售终端业务,并于2020年末基本完成前述直营店的关闭。同时公司为着力重塑竞争力,采取了一系列措施包括:择机处置部分体育产业布局资产,重新聚焦“亚威”品牌,以中华文化为根基,以消费者为中心,构建以线下门店和线上社交为基地的社区运动健康中心。根据公司经营发展需要,调整领导班子,持续优化公司团队人员和结构,提升团队整体作战效力,严格各项管理制度,建立完善的沟通激励机制。公司将运动鞋产品自主生产为主的生产模式调整为外包加工采购模式,降低运营成本。坚持以销定产,公司只负责供货,不承担库存风险,由经销商自行承担库存风险并按约定的销售政策回款,保证企业稳定的现金流量。
要求:
(1)简要分析亚威公司存在的战略风险的主要表现。
(2)简要分析亚威公司实行收缩战略的原因和方式。

正确答案
(1)①战略制定风险。“2014年亚威公司开始转型升级,提出“以体育服饰用品制造为基础,多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的目标。2015年至2017年,亚威共进行了十余次收购,贸然进入此前毫无经验、投资回报周期又相对较长的体育经纪、赛事主办、体育保险、体育游戏、体育健身等各个领域,看似完美布局的“全能体育”产业链,结果却是屡屡亏损”。
②战略实施风险。“大量频繁的收购已经造成亚威公司资金链紧张。面对如此多的资本操作,需要的不仅仅是把控资金调集运用能力,还对自身的管理能力有一定的要求,而亚威公司的自有资本和管理人才无法支撑其快速发展的多元化业务”。
③战略调整风险。“公司管理层无论是对收购控股子公司的业绩亏损还是母公司的主营业务下滑所做出的反应均存在一定程度的迟钝”。
④战略复盘风险。“公司未曾认真、系统复盘过自己的多元化战略制定、实施和调整的过程”。

(2)实行收缩战略的原因是被动原因:
内部环境原因。由于内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因,企业或企业某项业务经营陷入困境,失去竞争优势,不得不采用收缩战略。“2015年至2017年,亚威共进行了十余次收购,贸然进入此前毫无经验、投资回报周期……大量频繁的收购已经造成亚威公司资金链紧张”;“亚威公司的自有资本和管理人才无法支撑其快速发展的多元化业务。同时公司管理层无论是对收购控股子公司的业绩亏损还是母公司的主营业务下滑所做出的反应均存在一定程度的迟钝。在收购频频失败和品牌陷入困境的情况下……”。
方式:
A.紧缩与集中战略
①机制变革包括:
a.调整管理层领导机构。“调整领导班子,持续优化公司团队人员和结构,提升团队整体作战效力。”
b.改善激励机制与约束机制。“严格各项管理制度,建立完善的沟通激励机制”。
②财政和财务战略包括:
严格控制现金流量。“坚持以销定产,公司只负责供货,不承担库存风险,由经销商自行承担库存风险并按约定的销售政策回款,保证企业稳定的现金流量”。
③削减成本策略。“2020年下半年陆续关闭14个区域分公司的零售终端业务,并于2020年末基本完成前述直营店的关闭”;“公司将运动鞋产品自主生产为主的生产模式调整为外包加工采购模式,降低运营成本”。
B.转向战略。
①重新定位或调整现有的产品和服务。“重新聚焦‘亚威’品牌”。
②调整营销策略。“以中华文化为根基,以消费者为中心,构建以线下门店和线上社交为基地的社区运动健康中心”。
C.放弃战略。“择机处置部分体育产业布局资产”。
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