案例题 资料一
未来集团是一家于2000年上市的大型综合性企业集团。2016年，未来集团计划进军新能源汽车领域。未来集团以5亿元收购G汽车公司100%股权，取得了新能源汽车的生产资质，完美避开进入门槛，实现李果掌控并引领新能源汽车市场的梦想。完成一系列并购后，G汽车公司正式更名为理想公司。
为了应对电动汽车产业快速发展中的各种不确定性风险，实现优势互补，经过几轮谈判，理想公司与国际高端汽车品牌制造商M公司于2018年就联手研发纯电动商用车为契机签署协议，并开展电池技术等相关领域的创新合作研究。2020年，在进一步完善合作协议的基础上，双方成立合资企业LM公司，开发主要在国内销售的电动汽车。LM公司的运营充分发挥出双方的优势。2022年，理想公司与M公司联合发布LM公司生产的新型电动汽车品牌。两家公司在电动汽车市场上由竞争对手成为合作伙伴。理想公司本土市场的优势为M公司进入中国电动汽车市场铺平了道路；M公司的技术品牌优势也助力理想公司进入高端汽车品牌市场。
资料二
负责未来集团家电业务的梦想公司秉承“技术立企”的核心理念，坚定执行“做高质量的好产品”战略，将不断的技术创新和推出高质量好产品作为持续发展的核心竞争力。2021公司研发费用19.87亿元，同比增长54.62%。研发人员的人均基本工资已经达到集团平均工资的5-6倍以上。
随着5G、AI、IoT等高新技术的广泛渗透，对于家电行业来说，“智慧生活”已经成为发展趋势。在创新科技的助攻下，家电行业拥有了更大的革新升级空间，与此同时，消费理念升级也让更多用户愈发注重家电品质体验，智能化产品成为新诉求。
近年来，虽然冰箱行业行驶于智能化快车道，但在智能化探索的过程中，行业过多关注“硬件”，与冰箱保鲜的核心功能关联度不高，并没有进一步解决用户诸如解决食材浪费等的食材管理及保鲜痛点。针对这一行业现状，梦想冰箱创新将真空技术运用到冰箱保鲜领域，开启了真空保鲜时代。梦想冰箱回归冰箱食材管理本能，沿用真空保鲜这项专利基础，融合“真空技术”和“冰温技术”，打造真空头等舱，让食物处于休眠状态，食材的口感和营养保持不变，在此基础上以NFC技术强化梦想真空冰箱的智能功效，让冰箱与用户的互动更智能有趣，升级用户智慧家居体验。在轻轻一碰即可详细记录了解食材的存放日期及已存放时间，合理健康的安排食材的使用时间，更加便利的对食材进行管理。除此之外，智能科技流露出梦想冰箱独有的人文关怀，带来的便捷与温暖深入人心。出门在外可远程启动，提前让冰箱冷冻室降至-31℃，实现一键速冻；长辈年迈记性不好或者小孩调皮粗心忘记关闭冰箱门，手机APP及时启动开门报警；智能组菜+用即购+送货到家的贴心服务，轻松解决了上班族的后顾之忧。梦想冰箱为用户带去的不再只是储鲜功能，而是全流程的饮食解决方案，满足消费者日益多元的需求。让科技与健康相向而行，梦想冰箱引领行业智能化新风向。
运营方面，梦想冰箱不断调整策略，加入时下大热的“综艺营销”，通过节目赞助和独家冠名等形式提高品牌曝光量，表面达到了“曝光量”“受众关注度”提升的效果，其深层涵义则通过综艺节目所输出的精神文化，实现梦想冰箱本身的精神文化传达，同时增强品牌在消费者心中好感度和信任度。
资料三
未来集团下属的新月公司成立于1995年12月，专注于小家电对外出口，主营西式厨房小家电产品的设计研发、生产及出口销售。公司过去凭借为海外客户贴牌生产西式小家电起家（OEM），以微弱比较优势参与全球价值链，承接价值网络中非关键环节的非核心生产活动。后通过与欧洲贸易商建立良好合作关系、发展国际OEM业务吸收先进管理生产经验成功转型ODM，在国际小家电产业链中可以通过其拥有的非核心技术创新以及生产成本的相对优势，在全球价值链中获得相对较高的地位与价值增值。经过数十年市场积累，公司积极寻求创新升级和服务转型，创建自主品牌“大飞”，标志着公司成功开始向自主品牌转型。
为了进一步加强自我配套能力，公司向上整合供应链，将核心零部件自配套率提升到了75%左右，保证了公司掌握小家电生产中的核心技术及关键生产环节，确保产品质量和交货期。同时实施产品管理标准化，更新迭代加速，适应快速变化的市场环境。公司把存量及控制度高的产品、品类纳入平台化管理，将产品配件进行平台及模块标准化生产，编制标准化零件库，促成零部件标准化下的低成本运作，满足多 SKU 柔性生产战略。标准化平台管理后，公司产品成本大幅降低，仅绞肉机一项产品成本较原来OEM产品成本下降55%。
要求：
（1）根据资料一，简要分析未来集团采用并购战略的动机。
（2）根据资料一，简要分析理想公司和M公司进行战略联盟的动因。
（3）结合资料二，简要分析梦想公司实施差异化战略的条件（从市场情况、资源能力两个方面）。
（4）根据资料二，依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析梦想公司如何体现蓝海战略的特征。
（5）根据资料二，依据蓝海战略重建市场边界的基本法则（开创蓝海战略的途径），简要分析梦想公司如何在家电领域，开创新的生存与发展空间。
（6）依据全球价值链中的企业国际化经营理论，结合资料三，简要分析新月公司全球价值链中升级类型及角色定位转变。
（7）根据资料三，依据TQCF理论，简要分析新月公司生产经营竞争重点。

（1）①避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会。“未来集团以5亿元收购G汽车公司100%股权，取得了新能源汽车的生产资质，完美避开进入门槛”。
②克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。“未来集团以5亿元收购G汽车公司100%股权，取得了新能源汽车的生产资质，完美避开进入门槛，实现李果掌控并引领新能源汽车市场的梦想”。
（2）①促进技术创新。“理想公司与国际高端汽车品牌制造商M公司于2018年就联手研发纯电动商用车产为契机签署协议，并开展电池技术等相关领域的创新合作研究”。
②避免经营风险。“为了应对电动汽车产业快速发展中的各种不确定性风险”。
③避免和减少竞争。“两家公司在电动汽车市场上由竞争对手成为合作伙伴”。
④实现资源互补。“实现优势互补”；“LM公司的运营充分发挥出双方的优势”；“理想公司本土市场的优势为M公司进入中国电动汽车市场铺平了道路；M公司的技术品牌优势也助力理想公司进入高端汽车品牌市场”。
⑤开拓新的市场。“理想公司本土市场的优势为M公司进入中国电动汽车市场铺平了道路；M公司的技术品牌优势也助力天胜公司进入高端汽车品牌市场”。
（3）市场情况：
①产品能充分地实现差异化，且为顾客所认可。“在创新科技的助攻下，家电行业拥有了更大的革新升级空间，与此同时，消费理念升级也让更多用户愈发注重家电品质体验，智能化产品成为新诉求”；“梦想冰箱为用户带去的不再只是储鲜功能，而是全流程的饮食解决方案，满足消费者日益多元的需求”。
②顾客的需求是多样化的。“梦想冰箱为用户带去的不再只是储鲜功能，而是全流程的饮食解决方案，满足消费者日益多元的需求”。
③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。“随着5G、AI、Iot等高新技术的广泛渗透……智能化产品成为新诉求”。
资源和能力：
①具有强大的研发能力和产品设计能力。“2021公司研发费用19.87亿元，同比增长54.62%。研发人员的人均基本工资已经达到集团平均工资的5-6倍以上”；“针对这一行业现状，梦想冰箱创新将真空技术运用到冰箱保鲜领域，开启了真空保鲜时代……让科技与健康相向而行，梦想冰箱引领行业智能化新风向”。
②具有很强的市场营销能力。“梦想冰箱不断调整策略，加入时下大热的‘综艺营销’，通过节目赞助和独家冠名等形式提高品牌曝光量，表面达到了‘曝光量’‘受众关注度’提升的效果，其深层涵义则通过综艺节目所输出的精神文化，实现梦想冰箱本身的精神文化传达，同时增强品牌在消费者心中好感度和信任度”。
③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。“2021公司研发费用19.87亿元，同比增长54.62%。研发人员的人均基本工资已经达到集团平均工资的5-6倍以上”。
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。“负责未来集团家电板块的梦想公司秉承‘技术立企’的核心理念，坚定执行‘做高质量的好产品’战略，将不断的技术创新和推出高质量好产品作为持续发展的核心竞争力。”；“其深层涵义则通过综艺节目所输出的精神文化，实现梦想冰箱本身的精神文化传达，同时增强品牌在消费者心中好感度和信任度”；“让科技与健康相向而行，梦想冰箱引领行业智能化新风向”。
（4）①规避竞争，拓展非竞争性市场空间。“近年来，虽然冰箱行业行驶于智能化快车道，但在智能化探索的过程中，行业过多关注“硬件”，与冰箱保鲜的核心功能关联度不高，并没有进一步解决用户诸如解决食材浪费等的食材管理及保鲜痛点。针对这一行业现状，梦想冰箱创新将真空技术运用到冰箱保鲜领域，开启了真空保鲜时代”。
②创造并攫取新需求。“梦想冰箱为用户带去的不再只是储鲜功能，而是全流程的饮食解决方案，满足消费者日益多元的需求”。
（5）①审视他择产业或跨越产业内不同的战略群组。“梦想冰箱为用户带去的不再只是储鲜功能，而是全流程的饮食解决方案，满足消费者日益多元的需求”。
②放眼互补性产品或服务。“梦想冰箱为用户带去的不再只是储鲜功能，而是全流程的饮食解决方案，满足消费者日益多元的需求”。
③重设客户功能性或情感性诉求。“除此之外，智能科技流露出梦想冰箱独有的人文关怀，带来的便捷与温暖深入人心”。
④跨越时间参与塑造外部潮流。“让科技与健康相向而行，梦想冰箱引领行业智能化新风向”。
（6）升级类型：价值链升级。“公司过去凭借为海外客户贴牌生产西式小家电起家（OEM）……后通过与欧洲贸易商建立良好合作关系、发展国际OEM业务吸收先进管理生产经验成功转型ODM……创建自主品牌“大飞”，标志着公司成功开始向自主品牌转型”。
角色转变：
①其他层级供应商。“公司过去凭借为海外客户贴牌生产西式小家电起家（OEM），以微弱比较优势参与全球价值链，承接价值网络中非关键环节的非核心生产活动”。
②一级供应商。“在国际小家电产业链中可以通过其拥有的非核心技术创新以及生产成本的相对优势，在全球价值链中获得相对较高的地位与价值增值”。
（7）①交货期。“……确保产品质量和交货期”。
②质量。“……确保产品质量和交货期”。
③成本。“……促成零部件标准化下的低成本运作，满足多 SKU 柔性生产战略”；“标准化平台管理后，公司产品成本大幅降低……”。
④制造柔性。“同时实施产品管理标准化，更新迭代加速，适应快速变化的市场环境”；“将产品配件进行平台及模块标准化生产……促成零部件标准化下的低成本运作，满足多 SKU 柔性生产战略”。