要求：（1）（1）市场细分
①人口因素。“……时尚女性”；“公司根据城市级别、商圈范围、客流规模和消费水平确定投资规模，然后根据门店所在商圈的商业类型、消费特点、客群结构确定产品系列结构，最后根据群体个性、社会文化、审美偏好、情感动机确定款式结构”。
②心理因素。“不同的设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度的产品款式库”“……追求品质生活的时尚女性”；“……然后根据门店所在商圈的商业类型、消费特点、客群结构确定产品系列结构，最后根据群体个性、社会文化、审美偏好、情感动机确定款式结构”。
③行为因素。“公司根据城市级别、商圈范围、客流规模和消费水平、消费者品牌忠诚度确定投资规模”。
④地理因素。“公司根据城市级别、商圈范围、客流规模和消费水平、消费者品牌忠诚度确定投资规模”。
（2）市场定位
①避强定位。“上世纪90年代钻石市场主要以低档钻石饰品为主，几大珠宝商形成‘垄断’：周大满另辟蹊径，以钻石镶嵌为核心竞争力产品，主打中高端钻石珠宝”。
②并存定位。“2006年—2015年：加盟拓店，跑马圈地。……形成‘多足’鼎立局面”。
③领先定位。“2016年公司在业内率先提出‘情景风格珠宝’概念，拓展珠宝美学新维度”。
要求：（2）（1）产品策略
①产品组合策略——扩大产品组合。“公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度的产品款式库。”
②品牌策略。 a.品牌归属策略——使用自己的品牌。“创始人创立周大满品牌”：“此后拓展了‘DC’、‘ BL’、‘今饰’品牌矩阵”。 b.品牌统分策略——个别品牌。“此后拓展了‘DC’、‘BL’、‘今饰’品牌矩阵，作为周大满品类细分赛道的补充，满足不同客户需求”。
（2）价格策略。
基本的定价方法：①成本导向定价法。“周大满采用当日金价加上工费的本钱定价方式”。
②需求导向定价法。“对于镶嵌类珠宝首饰，周大满根据不同顾客的需求、设计的款式和原料来标定价格”。
主要的定价策略：折扣与折让定价策略——促销折让。“不仅有万件珠宝饰品1折起秒、千件黄金吊坠免费送、明星周边买赠等超值福利”。
（3）分销策略。
①渠道的长度 a.直接渠道。“在北京王府井开设周大满第一家直营专柜店”；“随着消费进入低迷期，周大满率先通过直播成功破局……全面提升消费体验”。 b.间接渠道。“据此周大满开始发展加盟连锁业务……”；“引入省代模式，形成总部、公司办事处、省代、加盟商，四个层面分工合作”。
②渠道的宽度——密集分销。“据此周大满开始发展加盟连锁业务，快速抢占二、三线及以下城市市场，并坚持以钻石为主力产品。2009年公司圆满实现‘千店计划’……”。
③渠道的广度——跨渠道。“随着消费进入低迷期，周大满率先通过直播成功破局，成功布局淘宝、天猫、抖音、快手等各大主流直播电商平台”；“本次直播盛典联动线上线下，品牌店与达人店等多个店铺进行直播”。
④垂直渠道系统。“形成总部、公司办事处、省代、加盟商，四个层面分工合作”。
（4）促销组合
①人员推销。“随着消费进入低迷期，周大满率先通过直播成功破局，成功布局淘宝、天猫、抖音、快手等各大主流直播电商平台，通过线上讲解、直播交流、主播推荐、立体展示等方式改善了传统网购看图买货的不足，全面提升消费体验”；“本次直播盛典联动线上线下，品牌店与达人店等多个店铺进行直播”。
②公关营销。“更有总裁现身直播间，惊喜大奖不断。借此契机周大满总裁致力打造人格化IP，与产品互相挂钩，在消费者心中营造暖心记忆点”。
③营业推广。“不仅有万件珠宝饰品1折起秒、千件黄金吊坠免费送、明星周边买赠等超值福利；更有总裁现身直播间，惊喜大奖不断。”
