分析

问答题 鲜鲜乐股份有限公司(以下简称鲜鲜乐)是一家专门从事时令鲜蔬零售的连锁(超市)企业,成立于2015年,位于华南某省。在成立之初,受南北方气候差异、地域饮食习惯和口味不同以及保鲜要求的限制,鲜鲜乐的市场仅限于省内及临省周边地区。为尽快做大做强,实现可持续高质量发展,董事会制定了公司中长期发展计划:
第一阶段:立足本省,打牢根基。为快速提升品牌认可度、拓宽客户基础与群体,实现本省同类企业总市场份额第一的目标,加强对市场营销方面的投入,包括开展宣传推广活动、建立会员制折扣积分计划、开办蔬菜与养生大讲堂等。
第二阶段:向省外、华北地区扩张,建立多个线下门店。
第三阶段:在全国各主要市场就近收购或自建优质有机蔬菜生产基地,以满足当地时令及口味需求的蔬菜生产,同时缩短物流距离以满足保鲜要求。
第四阶段:并购重组从事沙拉、蔬菜汁、蔬菜干等食品经营的企业,开拓新的相关发展领域。
第五阶段:与“极速达”物流巨头公司签订全面合作协议,采用冷链运输、仓库共享等举措将新鲜蔬菜销售网络逐步延伸。
要求:逐项判断上述五个发展阶段所实施的战略分别属于发展战略中的哪种基本类型(如能细分,请进一步细分),简要说明理由并指出其实施途径。

正确答案
第一阶段:①发展战略类型:密集型战略——市场渗透战略。
理由:为快速提升品牌认可度、拓宽客户基础与群体,实现本省同类企业总市场份额第一的目标,加强对市场营销方面的投入,包括开展宣传推广活动、建立会员制折扣积分计划、开办蔬菜与养生大讲堂等。②实施途径:内部发展(新建)。
第二阶段:①发展战略类型:密集型战略——市场开发战略。
理由:向省外、华北地区扩张,建立多个线下门店。②实施途径:内部发展(新建)。
第三阶段:①发展战略类型:一体化战略——纵向一体化战略——后向一体化战略。
理由:在全国各主要市场就近收购或自建优质有机蔬菜生产基地,以满足当地时令及口味需求的蔬菜生产,同时缩短物流距离以满足保鲜要求。②实施途径:外部发展(并购)和内部发展(新建)。
第四阶段:①发展战略类型:多元化战略——相关多元化战略。
理由:并购重组从事沙拉、蔬菜汁、蔬菜干等食品经营的企业,开拓新的相关发展领域。②实施途径:外部发展(并购)。
第五阶段:①发展战略类型:一体化战略——纵向一体化战略——前向一体化战略。理由:与“极速达”物流巨头公司签订全面合作协议,采用冷链运输。②实施途径:战略联盟。
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