(1)
吉祥公司加强对销售渠道和零售商的控制、并购A家电零售商,属于前向一体化战略。
理由:前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。因此,吉祥公司加强对销售渠道和零售商的控制、并购A家电零售商的战略,属于前向一体化战略。
吉祥公司进入空调生产领域,属于相关多元化战略。
理由:相关多元化战略是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。吉祥公司利用在冰箱制冷方面的专利技术,进入了空调生产领域,与现有的冰箱制造业务存在相关性,属于相关多元化战略。
(2)
①吉祥公司通过对空调生产市场战略群组分析,了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼点。
“L公司以长期经营的多系列空调产品为基础,近年来开发了新型的变频空调产品??在变频空调的开发、生产、销售及市场占有率等方面,占据绝对优势;H公司是一家国际知名外资企业,其产品主要集中于立柜式空调和中央空调??市场占有率超过70%。”;“对市场竞争格局有了清晰的把握,找出了不同战略群组企业进行竞争的主要宣传卖点”。
②了解了各战略群组之间的“移动障碍”。
“X公司生产空调的历史最长,其生产的传统空调市场综合占有率多年名列行业前五;L公司??在变频空调的开发、生产、销售及市场占有率等方面,占据绝对优势;H公司是一家国际知名外资企业??依靠庞大的销售网络和低成本不断扩张,市场占有率超过70%”;“开发上述公司已经占据优势地位的空调产品市场,难度太大,不仅要就上述领域投入专门研发的技术性人才,还会面临激烈的市场竞争,生产的产品可能一时间难以为顾客所认可”。
③发现了战略机会。“这部分市场虽然目前市场需求有限,但发展前景良好”。