(1)九阳公司采用多元化战略的优点:
①分散风险。“为了摆脱单一产品的困局,九阳公司开始了多元化的步伐”“随着电饭煲、营养煲、西式电器等品类产品的逐渐增长,九阳公司对豆浆机单一品类的依赖程度不断降低,产品结构构成日趋均衡”。
②当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。“经过几年爆发式的增长,虽然九阳公司年营业收入已由2007年的19.43亿元增长至2010年的53.46亿元,但随着豆浆机的普及,市场渗透率已达到了增长的瓶颈。2011年和2012年,公司营业收入小幅下滑,分别为51.99亿元和49.42亿元。为了摆脱单一产品的困局,九阳公司开始了多元化的步伐,逐渐实现了‘九阳=豆浆机’向‘九阳=品质生活小家电’的战略与品牌提升转型”。
③利用未被充分利用的资源。“九阳公司利用闲置资源,加大研发投入”。
④运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场,而在另一个产业或市场中要取得成功,企业形象和声誉是至关重要的。“利用九阳公司在豆浆机领域已有的品牌认知度和口碑,逐步推出了料理机、电饭煲、电炖锅、面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、开水煲、净水机、洗碗机、炒菜机、烤箱、油烟机、燃气灶等多个系列350余个型号”。
(2)优势(S):“九阳公司的主要产品均位于行业前三,其中豆浆机、料理机、榨汁机、面条机和空气炸锅等产品的市场占有率均为行业第一名”“九阳公司在豆浆机领域已有的品牌认知度和口碑”“九阳公司作为厨房小家电领域的领先品牌,经过20多年的发展,公司积累了丰富的行业内优秀供应商和经销商资源、雄厚的研发技术实力和优良的行业口碑,树立了公司在业内良好的品牌形象。截至2017年年末,公司通过与苏宁、国美、永乐、大润发、家乐福、沃尔玛、华润等的合作在全国范围内建立了4万余个销售终端及近2000个售后网点,销售网络不断得到优化与完善,公司目前的销售渠道已覆盖全国范围内的各类型商业体”“作为国内小家电行业的龙头企业”。
劣势(W):“单一产品独大显然是不够的……市场渗透率已达到了增长的瓶颈”。
机会(O):“随着居民收入水平的不断提高,消费升级和产业转型的趋势将会更加显著”“在二者共同作用下,再叠加……随着小家电行业迈入消费升级的大周期,预计未来几年小家电行业都将持续向好,且发展空间很大”。
威胁(T):“其他厂商也试图进入该产业。随着竞争对手的加入,市场竞争将加剧”“小家电行业内也存在不正当竞争情况,如产品仿制、专利、商标或企业名称等方面的侵权等”“随着豆浆机的普及,市场渗透率已达到了增长的瓶颈”。