20 某市的主导产业之一是汽车产业，该市现有A、B、C三家传统汽车制造企业，近年来受新能源汽车发展的冲击，该市这三家传统汽车制造企业在属地的区域市场占有份额逐年下降，占有率由2017年的23%下降为2022年的19%。A、B、C三家企业区域市场销售数据见表2。
表2 A、B、C三家企业区域市场销售数据

该市为发展新能源汽车产业，推动传统汽车制造企业转型，委托一家咨询公司开展汽车产业规划。
咨询公司运用竞争态势矩阵，根据生产能力、质量控制、品牌影响、价格优势和售后服务五个关键因素分析A、B、C三家企业的竞争态势，设定各关键因素的权重均为0.20。各企业关键因素的得分，按照三家企业排序名次依次取5分、4分和3分。根据消费者问卷调查，品牌影响排序为A、C、B；质量控制和售后服务的排序均为C、A、B。咨询公司调查发现，2022年ABC三家企业的销售量和销售价格能客观反映三家企业各自的生产能力和价格优势。三家企业采取了不同的竞争战略，其中企业B采取成本领先战略，一直维持相对低价，走大众路线；企业C采取差异化战略，面向高端客户群体；企业A的竞争战略介于B、C之间。
为给该市出台新能源汽车产业政策提供依据，甲咨询工程师提出要分析新能源汽车的产品生命周期，乙咨询工程师提出利用情景分析法分析未来该市新能源汽车产业发展情况。
【问题】1.列出2022年A、B、C企业生产能力和价格优势的排序，计算B企业争态势加权分并对企业竞争优势排序。
2.基本竞争战略除成本领先战略和差异化战略外，还有什么战略类型?实施成本领先战略的核心要求是什么？差异化战略具有什么优势和劣势?
3.产品生命周期可分为哪几个阶段?对企业来说，进入该行业的理想时机是哪个阶段?判断下述四种情形产品分别处于生命周期哪个阶段?①产品市场需求急剧膨胀；②产品利润水平高，但行业增长速度减慢；③产品市场逐渐萎缩；④行业内企业数量很少，市场需求低，产品质量不稳定、成本高。
4.乙咨询工程师的观点是否合理?说明理由。简述情景分析法的主要步骤。

正确答案

1.2022年A、B、C三家企业的销售量和销售价格能客观反映三家企业各自的生产能力和价格优势。根据A、B、C三家企业区域市场销售数据可知，2022年A、B、C企业生产能力排序为A、B、C。价格优势排序为B、A、C。
已知品牌影响排序为A、C、B；质量控制和售后服务的排序均为C、A、B。各企业关键因素的得分，按照三家企业排序名次依次取5分、4分和3分。设定各关键因素的权重均为0.20。
A企业得分=(5+4+5+4+4)×0.20=4.40
B企业得分=(4+5+3+3+3)×0.20=3.60
C企业得分=(3+3+4+5+5)×0.20=4.00
2.基本竞争战略除成本领先战略和差异化战略外，还有重点集中战略。
实施成本领先战略的核心要求是通过扩大规模，加强成本控制，在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。
差异化战略的优势：品牌具有忠实度，提高了买者对自己的依赖性，可以减少替代品的威胁。劣势：进入成熟期后受到模仿的威胁。
企业竞争优势排序为A、C、B。

3.一个产品的生命周期传统上可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。对企业来说，进入该行业的理想时机是成长期。
情形①产品处于成长期；情形②产品处于成熟期；情形③产品处于衰退期；情形④产品处于导入期。

4.乙咨询工程师的观点不合理。理由说明：情景分析法是一种面向未来的定性研究方法，是对预测对象未来发展的可能性和导致预测对象从现状向未来发展的一系列事件、结果的描述和分析。情景分析法不是试图对未来情况进行准确预测，而是通过对预测对象的发展趋势进行多种设想或预计来寻找更好的解决方案，减少因对未来不确定而造成的损失。因此，该法不适合分析未来该市新能源汽车产业发展情况。
在规划咨询中，情景分析法一般包括以下几个步骤：1.确定关键问题。2.识别影响因素。3.情景构建。4.情景分析。5.情景评价。6.确定发展战略。