1.A产品属于问题业务。判断依据:
2023年甲企业A产品国内市场销售量=6670+820+830+850+830=10000(台)
甲企业最大竞争对手A产品年销售量=13000(台)
2023年A产品相对市场份额=10000÷13000=0.77<1
近年和今后两年A产品国内市场销售量年均增长率=13.8%>10%
所以A产品属于问题业务。
B产品属于瘦狗业务。判断依据:
2023年甲企业B产品国内市场销售量=8500+1200+600+1000+1400=12700(台)
甲企业最大竞争对手B产品年销售量=17400(台)
2023年B产品相对市场份额=12700÷17400=0.73<1
近年和今后两年B产品国内市场销售量年均增长率=2.6%<10%
所以B产品属于瘦狗业务。
2.A产品业务的特点是:行业增长率较高,需要企业投入大量的资金予以支持,但是企业产品的相对市场份额不高,不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力。
甲企业应采取的战略:如果A产品业务具有发展潜力和竞争力优势,甲企业应采取发展战略,追加投资、扩大企业市场份额,使其发展成为“明星”业务。否则,可采取稳定战略或撤退战略。
B产品业务的特点是:产品相对市场份额较低,行业增长率也较低,可能处于成熟期或者衰退期,市场竞争激烈,企业获利能力差,不能成为利润源泉。
甲企业应采取的战略:如果B产品业务能够经营并维持,甲企业应缩小经营范围,采取稳定战略。如果B产品业务亏损严重难以为继,甲企业应进行业务整合或退出经营,采取撤退战略。