1.该企业的优势是:研发能力强,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。
劣势是:专门负责市场销售的人员不足,没有真正面向市场。企业产品成本高,没有进行广告宣传。机会是:润滑油产品具有特色,有稳定的客户群体,产品质量深受好评,在当地有一定的影响。
威胁是该企业是国有老企业,在传统体制下,销售渠道单一;竞争对手销量所占市场份额70%以上;产品包装不能满足中小用户的需求,代销点设置不足。
2.根据SWOT 分析图,企业应当采取扭转性战略。在有外部有利机会的情况下,改变企业内部不利条件。企业需要对市场的份额进行分析,对其中市场份额较低的地区,增加代销点数量;统筹管理,降低企业生产成本;增加不同的包装规格,满足不同用户群的需求;对企业进行全方位的定位,利用广告进行宣传,打破传统的推销方式。
3. A 产品处于生命周期中的成长期,行业处于生命周期中的成长期,产品有发展潜力,企业有竞争实力。所以产品;策略是追加投资,进一步扩大业务。B 产品处于生命周期的成熟期,企业生产规模较大,有大量稳定的现金收益。企业应当采取的产品策略是维持其稳定生产,不再追加投资,以便能尽快收回投资,获得利润。